大客户经理- DACH

Smartsheet GmbH正在寻找一名成熟的企业软件销售专业人士，在执行我们在德国的大型企业销售战略中发挥关键作用。这个位置是以巴伐利亚和将负责销售解决方案和快速增长的SaaS收入在一个定义的企业客户总部设在德国，奥地利和瑞士。坚韧、负责、精力充沛、正直和自律的销售业绩是企业销售团队成功的关键。

这个重要的职位将向我们的大型企业区域总监汇报-达奇

职责:

• 超额完成季度和年度销售指标
• 执行一个复杂的，以解决方案为基础的销售流程，包括战略客户中的多个团队
• 通过分析并主动锁定跨多个职能和业务线的高价值目标，开发新的业务机会
• 能够有效地表达和展示Smartsheet独特的业务，解决方案和功能价值
• 定义客户策略，通过与解决方案工程和销售部门合作，提高销售速度《销售团队内部》
• 积极主动地提出与客户计划一致的主动建议，并将Smartsheet定位为企业软件解决方案提供商
• 准确地预测销售机会，同时跟踪和使用关键指标，以预测每月和季度的销售成功
• 使用Smartsheet执行日常销售活动
• 使用公司的数据跟踪所有相关的销售活动Salesforce CPQ平台

要求:

• 双语-英语/德语流利
• 成功的销售策略-超额完成销售指标;识别、奖励
• 5年以上软件销售经验，企业SaaS解决方案优先
• 展示能力强大的关系与全球2000强的高级业务部门和IT主管，以及运营经理会面
• 经过验证的“猎人”(新业务)销售技能和完成复杂交易
• 对新兴云技术工作充满热情
• 优秀的沟通能力(书面和口头)，人际关系和表达能力
• 具有复杂的、以解决方案为基础的战略销售流程的经验，并能有效地执行
• 有在快节奏、高增长、变化不断的软件公司工作的经验
• 理解活动和结果之间的区别;坚定的职业道德
• 能够独立工作，也能与Smartsheet团队成员合作
• Smartsheet, Salesforce.com，谷歌应用程序，Tableau技能
• 学士(BA/BS)学位首选但非必需

关于内容

2005年，Smartsheet成立的理念是，世界各地的团队和数百万人应该有更好的方式来交付他们最好的工作。今天，该公司提供了一个领先的基于云的工作执行平台，使组织能够大规模地计划、捕获、跟踪、自动化和报告工作，从而实现更高效的流程和更好的业务结果。Smartsheet于2018年4月在纽约证券交易所上市，目前为190个国家的10万多家领域客户提供协作、更好的决策和加速创新，其中包括96家财富100强企业。

平等机会雇主:

智表是一个平等机会的雇主，致力于培养一个包容的环境，拥有最好的员工。我们根据美国、英国、德国和澳大利亚的适用法律提供就业机会，不考虑任何受法律保护的地位。如果我们可以做些什么来确保你有一个舒适和积极的面试经历，请告诉我们。

在Smartsheet，我们努力建立一个包容的环境，鼓励、支持和鼓励我们的团队成员的多样化声音，他们也代表了客户的多样化需求。我们正在寻找有上进心、真诚、支持他人、高效和诚实的人。即使你的经历不完全符合我们的工作描述，我们也鼓励你申请——如果你的职业道路是非传统的，这将使你脱颖而出。在Smartsheet，我们欢迎不同的观点和敢于创新的人加入我们!

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部门

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工作位置

慕尼黑,德